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    地板行业触电是卖货还是炒作?

    2014-11-13        字体 【

           不知道什么时候起,“双十一”就成了眷侣秀恩爱,单身搞狂欢的“光棍节”;同样不知道什么时候起,“双十一”摇身一变被淘宝天猫赋予了新的意义,秀恩爱的依旧在秀恩爱,狂欢的则成了在电商上淘金的各类企业。毋庸置疑,互联网行业在近些年来正以迅雷不及掩耳之势高速增长,淘宝天猫的兴起也屡次刷新电商发展的新纪录。在这一轮“触电”风潮之下,传统地板建材行业是按耐不住内心的汹涌也好,还是被逼于形势所迫也罢,的确已经有地板企业走上了电商的道路,至于走得怎么样,那是后话。

     

         双十一再度兵临,建材行业抵制还是拥抱?

     

         当电商领域发展得风生水起之时,“双十一”被一场精心布局的策划,成功演变成一场年复一年的“抢购大战”!从2009年开始,阿里集团就将每年的11月11日定为大规模的消费者感恩回馈日,五年时间过去了,一年高过一年的成交额也使这天成为中国电子商务行业乃至全社会关注的年度盛会。09年淘宝“双十一”的成交额为一亿元,2010年则翻了9倍,增至9.36亿元,到2013年这一数字再次让人为之一振,达到350.19亿元!

      

            得益于互联网信息新时代的高速发展,电商的成熟壮大导致其对于传统行业的冲击也越来越大。以家居建材行业为例,在去年“双十一”活动中,红星美凯龙、居然之家、吉盛伟邦、集美、欧亚达、月星等全国家居行业最大的19家连锁或区域卖场就掀起一场联手抵制天猫“双十一”的“守卫战”,这些往日里的竞争对手在那一刻倒表现出惺惺相惜的味道。

     

         诚然,有人抵制,就有人拥抱。以贝尔地板、林氏木业、立邦、奥朵、箭牌卫浴等建材家居企业为代表的“江湖同盟会”就是“拥抱”的代表。在2013年的“双十一”期间,以贝尔地板为首,联合线上五大顶级家居品牌展开线上联合大促,并在当日取得3.25亿元的销售业绩,这一成绩似乎也打破了传统建材不适于发展电商的“传说”。

     

         无论发展如何,电商的来势汹汹已成为定局。地板等建材行业在抵制与拥抱的过程中,地位难免显得有点尴尬。就在一批又一批地板企业纷纷“触电”的同时,一波又一波的问题也纷至沓来!

      

            地板行业热衷触电,是为卖货还是炒作?

     

         据笔者粗略统计,目前在天猫淘宝上开设有自己品牌旗舰店的地板企业除了贝尔地板以外,主要还有圣象、大自然、肯帝亚、四合、荣登、莫干山等知名品牌。虽然企业数量不多,但是从品牌影响力来看,却也有圣象、大自然这样的行业发展翘楚。但是,从目前地板行业触电电商的发展来看,能够真正成功“卖货”的品牌少之又少!

     

         暂且不论刷销量的嫌疑,据统计,天猫上地板品牌的最高月销量一般也都只在220笔左右,最低的则干脆一块都卖不出去。平均月销量一般都在50笔左右,由此可见,地板企业想靠电商“掘金”,目前看来还只是“南柯一梦”。梦得挺好,现实却还是残酷的。那么,为何在电商领域一片惨淡的境况下,还是有不少地板品牌鼓噪着一颗往电商折腾的心呢?

     

         从目前家居建材的“电商模式”来看,线上品牌团购会是最常见的形式,几个集群品牌抱在一起,做一场热闹的表演,吸引消费者的眼球,博取关注。不论实际的成交量怎样,有回头率就好。抱着这样的心态,一场又一场的品牌团购接踵而至,与其说是电商卖货,倒不如说是一场精心策划的品牌营销炒作。品牌想要赢得关注度本来无可厚非,但是当产品的销售渠道沦为营销手段,泛滥的品牌团购就大有步“节日活动促销”后尘的趋势,活动越来越频繁,消费者的兴奋度也就越来越低。长此以往,地板企业还没有成功发展到线上,就已经被“电死”在路上了。

     

         从阿里巴巴成功赴美上市,到马云、李彦宏、马化腾占据最新中国富豪榜的前三名来看,互联网的春天似乎来了就一直没有离开过。传统建材行业拥抱互联网的模式有很多种,O2O是目前最为被大家所看好的,但至于O2O模式能否拯救目前不尴不尬的建材电商处境,笔者心中可期,不知道地板行业敢不敢“期”了。