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    地板企业用数据做好终端市场

    2014-11-25        字体 【

           目前,各大地板企业开始愈发重视地板品牌的影响力,因为在当下以品牌竞争为重要内容的时代,各大地板企业唯有依靠品牌形象来维护好市场关系,唯有如此,地板企业才能获得长久的发展。

           虽说,地板行业的市场终端是直接和地板行业的销售业绩挂钩的,可以适当的根据终端情况做出调整,但是从大局出发,一切的终端模式都是需要和该地板企业整体战略布局相呼应的,积极配合该地板的销售计划。

      如今,地板行业的同质化日趋严重,粗放式经营盛行,在这一情况下企业想走精细化经营路线,终端建设自然不能忽视。销售终端对于地板企业到底有多重要?一些行业人士在谈到终端时,总是会通过各种比喻来强调终端的重要性。

      有人认为,《孙子兵法》上讲统帅遇到“死生之地”时应该全力争夺,而终端就是地板企业的“死生之地”;还有人认为,终端就好比足球中的“临门一脚”,少了这一脚,球队优势再大也无法赢得比赛。因此,终端这个营销的“最后一公里”不给力,企业把产品做得再好也很难赢得市场。

      由此可见,地板企业不能只是生产、发货之后就一事了之,企业对于终端的管理和控制不仅不能丝毫放松,而且还应该进一步加强。

      地板企业做好终端销售 首要从数据做起

      作好规划,同时也对数据分类,对重点的门店重点投入,因此地板行业的市场终端大概可以分为两个终端,细分两终端的细化部分,如门面广告、陈列展示等等,确立了重点,才能做到有的放矢。

      终端门店的占有量决定了地板企业的最终销量,进而决定了地板企业的生死存亡。地板行业市场竞争加剧,也让终端门店争夺战愈演愈烈。

      终端营销包括了地板在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的系统、销售策略等诸多方面,地板企业抢占市场,必须把门店的建设提高一定的境界,地板行业才能终端营销。