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    2016年终盘点 专访先锋木业项兴张:稳中求胜

    2016-12-20        字体 【

    ——专访先锋木业总经理项兴张:稳中求胜

    不知不觉2016年即将过去,面对错综复杂的国内外形势和持续较大的经济下行压力,各大家居商场、建材、家装企业等纷纷亮剑,不走寻常路,种种任性举动让2016年的家装市场出现了前所未有的热闹,也收获颇丰。套用当年《甲方乙方》一句经典台词“2016年过去了,我很怀念它”,正如回顾一年以来的家居市场,却也可以用“我很怀念”四个字来形容。设计、公益、新营销、新国标、家居VR、互联网套餐等成为不折不扣的家居关键词。

    融合创造机遇,分享实现共赢,在2016年收尾之际,腾讯大苏网家居苏州站以专业的新闻视角,对话苏州知名家居行业领军人物,本次腾讯大苏网家居苏州站《2016苏州家居年终盘点》系列采访邀请到了先锋木业总经理项兴张与我们一起共论家居未来发展,探寻新时代出路。

    腾讯大苏家居苏州站:回望2016年,您觉得这一年苏州的家居建材市场能用哪几个关键词概括?

    先锋木业项兴张总经理:2016年苏州家居建材市场可以用四个关键词来形容:激烈、混乱、繁荣和提前。

    激烈:市场是固定份额,不会因为商户的增多而变大,所以当商户增多,所带来的就是竞争的激烈。

    混乱:因市场竞争激烈,苏州家居建材市场的各家商户、卖场活动、政策不断,消费者逐渐感到迷茫、不知所措,这就导致了一定的市场混乱。

    繁荣:依据2015年年底至2016年年初房产楼市的火爆,所带来的消费群体的增加,随之而来的建材市场各商户销售额的增长,这一现象可以称之为繁荣。

    提前:因为前面的激烈竞争,建材商家各类活动的举办,加上市场繁荣的交易现象,使得很多还未拿房的客户受此影响都已提前订购好家居建材,这一点在我们先锋算是比较突出的。整个市场开始透支17年甚至是18年的客户,所以这对于明后两年的家装建材市场来说可能将面临更大的挑战。

    腾讯大苏家居苏州站:2016年先锋木业自身发展情况如何?

    先锋木业项兴张总经理:先锋木业整个16年的发展用“稳”来形容比较贴切。

    就像之前所说的,16年的市场是“繁荣和激烈”的,我们根据年初制定好的政策、计划来推进实施各项工作。16年整个经营方向也是围绕“做好服务、提升产品品质、练好自身内功”这三点来进行。我们在今年 10月份就已完成了全年目标任务,且市场增长率比较明显。所以,对我们先锋来说,16年是稳中求胜的一年。

     

     

    先锋木业总经理 项兴张

    腾讯大苏家居苏州站:15年我们说互联网+,16年我们说家居VR,面对不断更新换代的营销方式,先锋有哪些创新和变革?

    先锋木业项兴张总经理:由于互联网带来的信息化,客户越来越注重产品的体验感,正如刚刚提到的VR,其实也是为了增强客户体验感。而我们从经营之初,就一直追求客户极致的体验和感受,致力于让客户提前感受到家居的温馨和成品的魅力。

    随着市场客户对体验感的增强,我们在未来不仅仅会增加VR体验,也会在终端建材卖场建立实体样板间,让客户的体验更直观、更真实。

    腾讯大苏家居苏州站:项总,您觉得2017年苏州家居市场会呈现一种怎样的发展态势?

    先锋木业项兴张总经理:严峻。就像我最近常说的一句话“2016年做的好,不算好,2017年做的好,才是真正的好”。不管是家居建材行业,还是装饰企业,2017年才是真正的挑战之年。

    结合16年新出台的一些房产新政,对17年家居市场必定会有一定程度的影响,所以我们家居建材行业2017年会比2016年严峻。在这种条件下,各商户需要练好内功、打好基础,提升企业的内在竞争优势,把更好的产品和更好的服务带给消费者,在消费者心中留下口碑才是根本。

    腾讯大苏家居苏州站:项总,据了解12月25日先锋木业年终盛典活动作为2016年的收官之作,能简单介绍下此次活动么?

    先锋木业项兴张总经理:12月25日在胥江路中心门店举办的这次活动是2016年的最后一场活动,本次活动主题:2016先锋年终盛典惠民暖冬行,我们旨在对苏城支持和信赖我们的百姓进行一次年终大回馈,将性价比最高的产品让利给消费者。

    本次活动的优惠力度是空前的,活动仅一天的时间,实木地板低至128元/平米,楼梯、木门等实木定制类产品都有很大幅度的让利,红木家具多款产品均直逼成本价,让喜欢、热爱红木的消费者能得到实惠。

    而且这次活动我们闭馆销售,现场订单循环抽奖,我们准备了大量金条,家电、品牌软装回馈给大家,还有多项买赠礼品和现金返还的设置。这也是我们先锋2016年回馈给大家的一份年终钜惠盛宴了。

    腾讯大苏家居苏州站:我们本次年终盘点主题为融合·分享,您怎么理解?

    先锋木业项兴张总经理:从我们商家和品牌的角度来理解,融合,即求同存异,市场如何与消费者融合,如何站在消费者和市场的角度考虑问题……

    分享,可理解为企业分享、员工分享、同行分享、客户分享。如何提升自身的社会责任感,是作为企业、商家来讲应做的事情。

    腾讯大苏家居苏州站:2017年先锋木业将会有哪些新思路和新方向?

    先锋木业项兴张总经理:关键还是求稳。作为我们先锋来说,练好内功,提升综合竞争力,提升产品品质、注重研发与服务,将会是我们2017年的重点,我们先锋全体同仁致力于在新的一年将更优质的产品和服务带给更多的消费者,为广大客户成就完美之家作出我们的一份努力。